Conseil, expertise, agilité… oui, mais sous quel statut ?
En tant que consultant digital, vous facturez votre temps, votre expertise, votre capacité à résoudre des problèmes en ligne. Vous intervenez peut-être en freelance, en mission longue, à distance…
Mais quelle que soit votre spécialité (SEO, UX, ads, data, etc.), une chose est sûre : votre statut juridique va impacter vos revenus nets, votre couverture sociale, votre image auprès des clients, et même votre capacité à grandir(recrutement, partenariat, levée, etc.).
Le paradoxe du consultant digital “mal statué”
Chez les freelances du digital, on observe un paradoxe étonnant :
Ceux qui optimisent les stratégies business de leurs clients… oublient souvent de structurer leur propre modèle !
Pourquoi ?
- Parce que le démarrage en micro-entreprise est tentant : rapide, simple, peu coûteux.
- Mais au-delà de 3 000 à 4 000 € de CA mensuel, ce statut devient limité voire contre-productif :
- Vous ne pouvez pas déduire vos charges (outils SaaS, coworking, sous-traitants, etc.),
- Votre cotisation URSSAF augmente,
- Vous payez la TVA, mais sans la récupérer sur vos propres frais,
- Et côté image, certains clients grands comptes hésitent à contractualiser avec une “micro”.
Résultat ? Beaucoup de consultants restent bloqués dans une structure sous-dimensionnée… alors qu’ils accompagnent eux-mêmes la scalabilité d’autres entreprises.
Les critères essentiels pour bien choisir son statut juridique dans le digital
Le volume de chiffre d’affaires visé
C’est LA question.
- < 30 000 €/an ? Le régime micro peut suffire pour tester.
- 40–50 000 €/an ? Il devient urgent d’évoluer vers une structure plus optimisée.
La couverture sociale
Vous êtes votre seul outil de production. En cas de pépin, mieux vaut être bien couvert.
- Micro = protection sociale réduite.
- SASU = statut de président assimilé salarié = meilleure couverture (notamment retraite, prévoyance).
L’image pro et la crédibilité
Certains clients, notamment en B2B, veulent :
- des statuts clairs,
- des devis en bonne et due forme,
- un numéro SIRET cohérent,
- et parfois, des garanties en responsabilité pro, difficile à obtenir en micro.
L’évolutivité
Vous envisagez d’associer un autre consultant ?
Ou de créer une agence plus tard ?
Alors, il vous faut un statut évolutif comme la SAS ou SARL.
Les statuts possibles pour un consultant digital
Micro-entreprise
- 👍 Facile, rapide, peu de charges sociales au départ
- 👎 Plafond de chiffre d’affaires (77 700 €), pas de déduction des frais, pas de TVA récupérable
- 🚫 Peu crédible au-delà d’un certain niveau d’expertise ou de tarif journalier
EURL / SARL
- 👍 Responsabilité limitée, imposition à l’IS, possibilité de déduire les charges
- 👎 Moins flexible que la SAS, régime TNS pour le gérant majoritaire (moins de protection sociale)
SASU / SAS
- 👍 Statut très prisé des consultants : souplesse, fiscalité claire, image pro
- 👍 Bonne protection sociale (dirigeant assimilé salarié)
- 👎 Coût social un peu plus élevé, mais souvent justifié par les avantages
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Vous hésitez entre SASU et micro ?
Votre CA va doubler cette année ?
Vous voulez savoir ce que vous toucherez “en net” chaque mois ?
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Notre recommandation pour les consultants digitaux
👉 Commencer en micro ? Oui, pour tester le marché.
👉 Évoluer rapidement en SASU ? Très souvent, c’est le bon move.
Pourquoi ? Parce que :
- Vous pourrez facturer plus, plus pro,
- Dédire vos frais (licences, logiciels, coworking, formation…),
- Vous verser un salaire régulier et même des dividendes,
- Et préparer l’étape d’après (partenariat, croissance, revente).
3 erreurs fréquentes à éviter
- Rester trop longtemps en micro-entreprise : vous y perdez dès que vos charges augmentent.
- Créer une SASU sans conseil : mauvaise répartition du capital, oubli du pacte d’associés, erreurs de rédaction…
- Confondre revenus et bénéfices : ce que vous encaissez n’est pas ce que vous gardez.
Le statut juridique du consultant digital n’est pas un simple formulaire à remplir. C’est le socle de votre réussite, de votre crédibilité et de votre liberté.
Pour bien vivre de votre expertise digitale, faites-vous ce cadeau stratégique : structurez-vous intelligemment, dès maintenant.
