Dans le secteur du BTP, les entreprises, qu’il s’agisse de construction neuve, de rénovation ou de gros œuvre, gèrent chaque jour des chantiers. Le prix des matériaux devient un paramètre central. Pourquoi ? Parce qu’une hausse soudaine du prix du bois, du béton, du cuivre ou du polystyrène impacte directement vos résultats et votre trésorerie.
Intégrer dès aujourd’hui la variable « prix des matériaux » dans vos prévisions comptables peut faire la différence entre un chantier rentable et un chantier en déficit.
Erreur fréquente : ignorer la hausse et payer le prix fort
La société « Rénov‑Bât » conduit une rénovation de bâtiment de 1 200 m² avec une ossature métallique (aciers structurels), une couverture en aluminium, isolation…
Lors du devis initial en janvier 2025 :
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L’acier était estimé à ≈ 1 000 €/tonne
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L’aluminium était estimé à ≈ 2 300 €/tonne
Supposons : 18 t d’acier → 18 × 1 000 € = 18 000 € ; 3 t d’aluminium → 3 × 2 300 € = 6 900 € (total matériaux de ces deux items = 24 900 €)
Six mois après (juillet 2025) dans un contexte de tension de prix et transport/énergie :
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Le prix de l’acier a augmenté de 8 % → 1 000 × 1,08 = 1 080 €/t → pour 18 t = 19 440 € (+1 440 €)
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De son côté, l’aluminium a augmenté de 10 % → 2 300 × 1,10 = 2 530 €/t → pour 3 t = 7 590 € (+690 €)
→ Cette augmentation des prix, entraîne donc un surcoût sur ces matériaux de 2 130 €
Si d’autres matériaux, comme les isolants, les tuyaux, le bois ou les couvertures subissent également des hausses similaires, l’effet cumulé peut atteindre entre 5 000 € et 10 000 € sur le poste “matériaux”, selon les volumes engagés.
Ces pertes, multipliées par le nombre de chantiers en cours, impactent directement le résultat global de l’entreprise. À terme, elles mettent en péril sa pérennité économique, notamment si les marges ne peuvent être ajustées pour compenser ces hausses imprévues.
👉 Sans marge de sécurité, le moindre écart de coût impacte directement la rentabilité du chantier.
Checklist d’alerte
- Prix unitaire : chaque matériau doit être clairement référencé dès l’achat (bois, cuivre, isolant).
- Délais de livraison : un allongement ou un blocage peut générer des surcoûts de stockage ou retarder l’ensemble du chantier.
- Origine des matériaux : une part importante d’importation signifie une exposition aux fluctuations des marchés mondiaux.
- Simulation de hausses : testez l’impact d’une variation de +5 % à +10 % sur vos postes sensibles, cela peut faire basculer une marge.
Erreur fréquente à éviter
Ne pas réviser les hypothèses de prix dans les prévisions comptables : beaucoup d’entreprises restent sur les coûts historiques, sans ajuster.
👉 Résultat : les coûts grimpent, les marges s’érodent, et aucun budget n’avait anticipé cette hausse.
Statistique sectorielle
L’indice des coûts des matériaux dans la construction de bâtiments a augmenté de +31 % entre 2020 et 2023.
D’autre part, pour le troisième trimestre 2024, les coûts de production dans la construction ont augmenté de 0,3 % sur le trimestre, et les matériaux de rénovation ont augmenté de 0,2 % pour l’année dans certains segments.
Comment intégrer le prix des matériaux dans vos prévisions comptables
Le prix des matériaux : un levier clé pour vos budgets
Lors de l’élaboration du budget annuel de votre entreprise de construction, vous devez inclure plusieurs postes : main‑d’œuvre, transport, équipements, matériaux. Le prix des matériaux englobe le bois, le cuivre, les isolants biosourcés, les produits de couverture, les tuyaux d’étanchéité, les dalles… Une variation de ces prix modifie vos charges directes et donc vos marges.
Par exemple, l’acier ou l’aluminium subissent des effets de cours mondiaux. Le bois ou les isolants biosourcés sont aussi soumis à des réglementations et à tension de demande.
Vous devez donc :
- recenser les matériaux utilisés sur vos chantiers (ossature, isolation, couverture…)
- identifier ceux dont le prix est le plus volatil
- prévoir une marge de sécurité ou un index de révision dans vos devis
- intégrer des scénarios (ex : +5 %, +10 %, +15 %) dans vos prévisions comptables
Méthodologie pour ajuster vos prévisions
- Collecte de données historiques : analysez vos précédents achats : bois, métal, isolant.
- Suivi des indices sectoriels : par exemple l’Indice des Coûts des Matériaux (ICM) publié par INSEE.
- Scénarios de fluctuation : comme +5 % ou +10 % sur le prix du bois, de l’acier, du polystyrène.
- Impact doublé ou combiné : Imaginez +5 % bois +8 % isolant biosourcé sur un chantier d’isolation thermique.
- Révision des devis et marges : communiquez à vos clients que le prix des produits peut varier, et contractez un mécanisme d’ajustement.
- Mise en place d’un suivi en temps réel : établissez un tableau de bord interne pour suivre les cours des matériaux critiques.
Cas d’usage : rénovation énergétique
Dans une opération de rénovation thermique lourde de bâtiment, vous allez travailler les isolants (laine de roche, fibre de bois), les dalles, la couverture, l’étanchéité, les menuiseries. La réglementation thermique pousse vers des matériaux plus performants, mais souvent plus coûteux. Prévoir une hausse de 8 % à 12 % sur ces produits n’est pas exagéré en 2025–2030.
Ainsi, vos prévisions comptables doivent prévoir cette tendance pour ne pas laisser les coûts vous prendre de court.
Anticiper les coûts matériaux : ce que vous y gagnez concrètement
Pourquoi anticiper la hausse du prix des matériaux vous donne un avantage
- Vous limitez les mauvaises surprises, ce qui vous permet de préserver vos marges.
- Vous rassurez vos clients : transparence sur le prix des matériaux, ce qui renforce la confiance.
- Vous restez compétitif : en anticipant, vous négociez plus tôt avec les fournisseurs.
- Vous structurez votre comptabilité : prévisions réalistes = meilleur pilotage.
Tableau récapitulatif
| Axe | Sans anticipation | Avec anticipation du prix des matériaux |
|---|---|---|
| Prévision comptable | Basée sur coût historique | Basée sur coût ajusté (+ scénario fluctuation) |
| Devis client | Prix fixe sans clause | Prix révisable avec clause ou indexation |
| Marge | Risque de réduction si coût monte | Meilleure marge protégée |
| Relation fournisseur | Négociation ponctuelle | Contrats cadres ou prix bloqués anticipés |
| Pilotage financier | Surprise en fin de période | Suivi régulier, tableau de bord de matériaux |
Recommandation pour le secteur BTP
Si vous êtes un professionnel du BTP, entrepreneur, artisan, PME, pensez alors à identifier dès aujourd’hui vos trois matériaux les plus critiques par chantier. De ce fait, pour chacun : calculez l’impact d’une hausse de 5 % et de 10 % sur le coût total de votre prestation. Ensuite : intégrez cette marge supplémentaire dans votre budget (ex. : +3 % de marge globale). Communiquez‑le à votre expert‑comptable pour qu’il ajuste vos prévisions de charges et de trésorerie.
Enfin, négociez avec vos fournisseurs un contrat court ou indexé sur un indice fiable (comme l’ICM de l’INSEE). Cela vous permettra d’anticiper les fluctuations et de sécuriser vos marges dans un contexte de volatilité.
Passez à l’action : 5 gestes simples pour reprendre le contrôle
Conseils pratiques
- Utilisez un outil comme Pennylane, qui centralise vos données comptables et vos achats. Grâce à son intégration avec Obat, vous suivez en temps réel l’impact des fluctuations du prix des matériaux sur vos chantiers.
- Ajoutez une clause de révision des prix des matériaux dans vos devis pour préserver vos marges si le coût d’un produit augmente entre la signature et le lancement des travaux.
- Favorisez les matériaux locaux ou à circuit court. Vous réduisez ainsi les coûts liés au transport, tout en sécurisant vos délais.
- Multipliez vos sources d’approvisionnement : comparez les tarifs auprès de 3 à 5 fournisseurs pour chaque matériau sensible (acier, isolant, bois massif…).
- Analysez vos charges chaque trimestre avec votre expert-comptable via Pennylane. Ajustez vos prévisions budgétaires en cas de hausse de prix ou de pénurie annoncée.
Chez KER, on ne se contente pas de tenir votre comptabilité. On vous accompagne concrètement, au quotidien, dans la gestion des hausses du prix des matériaux.
Nos équipes connaissent les enjeux du terrain : chantiers à marge serrée, prix qui bougent vite… C’est pourquoi nous vous aidons à :
- Intégrer les bonnes données dans vos prévisions,
- Mettre en place un pilotage adapté avec Pennylane,
- Sécuriser vos marges tout au long du projet.
🤝 Avec KER, vous n’êtes pas seul face à la volatilité du marché.
Anticiper la hausse du prix des matériaux dans vos prévisions comptables est essentiel pour un professionnel du BTP. Vous devez repérer les matériaux critiques, récolter les données, envisager des scénarios de hausse, et ajuster vos devis et votre budget en conséquence. Grâce à cette approche, vous améliorez votre pilotage, vous sécurisez vos marges, et vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir vos chantiers, même dans un contexte de forte volatilité.
